忘记传播，开始沟通！ 北市区彩云间项目 消费者沟通推广提案 意阳指广告地产创作分部 一、思考核心问题，变传播为沟通 二、住宅版块沟通策略与创意表现 1、产品与消费者心理的对接研析 2、彩云间深度沟通策略 3、沟通策略的创意表现 4、价格策略与销售周期预估 5、媒介沟通策略与计划 三、商业版块沟通策略与创意表现 1、商业项目客户分析 2、商业项目价值分析 3、商业项目沟通策略 4、沟通策略的创意表现 5、媒介沟通策略与计划 我们必须首先思考两个层面的核心问题： 项目原计划在2009年4月销售， 我们必须要思考：在这个时间点上， 向外看： 阻碍项目顺利快速销售最大的市场威胁是什么？ 同区竞争项目？（是威胁，但不是最大的威胁） 消费者信心？ 是，一定是，因为—— 一、思考核心问题，变传播为沟通 在目前的经济形势下 信心比黄金更重要！ 因此，让消费者对我们的项目有信心，是： 开始一切销售工作的前置条件， 也是通过广告进行消费者沟通需要实现的首要目标！ 同时，向内看：我们的产品面呢？ 住宅： 产品本身高容积率、高建筑密度； 需要市场消化的仅200多套房源，推盘量不大； 紧邻北京路主干道，具有相当的市场抗性 商业部分： 江东好世界、官城嘉年华、金江北大街等多个已建成或即将推盘的项目争夺有限客户资源 同时产品本身面临公交主干道、绿化带、独立商业主临金安小区等抗性 我们如何才能从目前严峻的商业环境下，以最快的速度帮助实现项目的销售目标呢？ 意阳指的观点：冬天和夏天穿一样的衣服，是肯定不行的！ 在消费市场信心充足的商业环境下使用的营销传播模式， 绝对不适合用在目前的商业环境下 我们必须将眼光先从自己、竞争者身上移开， 重新回到所有营销与传播的基础： 从研究市场，研究消费者开始 只有当我们真正充分了解目前的商业环境下的消费者心理，我们才能更精确地与消费者沟通我们的产品 因此，我们必须要：