成功销售的十大心理法则 大连华远中天化工建材有限公司 6、积极妄想狂法则7、101努力法则8、磨砺法则9、每天都是新开始法则10、信任法则 1、心态决定一切2、决胜边缘理论法则3、自我价值法则4、百分之百接受责任法则5、心理预言法则 一、心态决定一切 ▲现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主要是你的心里想法。 ▲决战、决胜因子的85%：是态度 知识、技巧、方法只占：15% 二、决胜边缘理论法则 ▲赛马比赛第一名只比第二名多一点点，只多一只马鼻子的举例，而奖金居然是第二名的16倍，难道第一名的能力是第二名的16倍吗？绝对不可能的，第一名只是比第二名多一点点，他的收入却是大大的不一样，是16倍。 ▲也就是顶尖的销售人员能力只是比其他人多一点点，可能只是多百分之三或四，而奖金却是一般业务员的16倍以上，所以你只要每天进步一点点，提升自己能力一点点，收入将会有天渊之别。 ▲就像刘翔如果在2004年奥运，只拿银牌回来，他有可能在之后，一年拿几千万的广告收入吗：记得只要差一点就差很多。 二、决胜边缘理论法则 刘翔代言的企业分别为：安利纽崔莱、维萨(VISA)、伊利、耐克、交通银行、联想、中国邮政、元太、奥康、杉杉、双钱、升达、白沙和中国移动通信。2008年，奥运会来到家门口，刘翔的价值在赛前史无前例地扩大，平安保险、凯迪拉克、可口可乐等品牌也让其代言。 真的只是笑话吗？？ ▲小明回到家他妈妈问他考试考的怎么样？他说小龙考85分，我还多他一点。他妈妈说：那你考86分喔！ 小明说：不！我考8.5分。 二、决胜边缘理论法则 “一点”引发的惨案！ 三、自我价值法则 ▲销售人员对自己的感觉最重要，如果感觉自己是赢家，那就真的成为赢家。 ▲博恩崔西老师教的方法：每天告诉自己，自我对话，我喜欢我自己，我真的喜欢我自己。我感觉非常的棒，非常有信心。 那么你就会感觉自我价值提升。销售工作便会信心充足。 三、自我价值法则 博恩·崔西（BRIAN TRACY）是美国首屈一指的个人成长权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。博恩·崔西是当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。