3-4月市场回顾
2011.4.17
壹 区域市场回顾
贰 4月竞争量分析
叁 竞品分析
肆 定价支持
【壹】
区域市场回顾
区域市场分析
市场
3-4月开盘项目认购情况
公
寓
市
场
别
墅
市
场
主力竞品对外宣称认购套数与实际签约套数不符
项目定价参考实际签约情况
市场
区域市场分析
开盘策略
明升暗平
长泰东郊御园
最优房源保守价位入市（折扣较高，签约价格略高于前批房源）
明平暗降
绿地东上海
优势房源平价入市，等同降价
大优惠明降
南郊中华园
非优势房源降价入市，走性价比路线
采取策略
代表项目
策略解析
多数项目采取优势房源平价入市的策略
▲
区域竞品成交情况
市场
尽管有较明显的供应量刺激，但签约量较少
（新开盘项目2周内签约量更少）
3-4月份供应成交表现
▲开盘三周，长泰东郊御园只签约8套，其中有1套房源是非本期推案产品，
另外2套疑是内部关系购买（单价比正常签约价格低了1000元/㎡）。

开盘公寓项目签约周期拉长，续销受阻
区域竞品成交情况
市场
无开盘项目续销缓慢
公
寓
市
场
别
墅
市
场
3-4月份供应成交表现
区域竞品成交情况
市场
开盘项目表现：两周内签约套数较少（别墅更甚，所有竞品周总签约量仅9-18套），签约周期拉长，续销受阻
未开盘项目表现：续销缓慢
【贰】
4月竞争量分析
4月区域竞争量分析
别墅
4月（联排/176㎡产品）竞争量分析
4月无新增竞争量，存量影响较大