创造令客户感动的形象定位体系
新景祥策划代理业务全价值链——业务实操培训课件
新景祥策划代理全价值链流程体系：
本课程在业务线中的位置:
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厦门樱花山庄
案例分享
1-1 市场信息
1-2 定位设想
1-3 针对性市场调查反馈
1-4 准确分析、发现问题
1-5 解决问题
《樱花山庄》案例
1-6 包装配合
1）当时厦门最小户型为两房两厅、面积不小于75平，
售价不低于18万元的现状；
2）大量的外地在厦人员欲定居厦门，约60万
3）非厦门户口者享受不了“统建房”政策。

1-7 经验总结
1-1 市场信息
1-2 定位设想
1-3 针对性市场调查反馈
1-4 准确分析、发现问题
1-5 解决问题
《樱花山庄》案例
1-6 包装配合
以低总价（小于10万，配合银行按揭）的一房一厅
（面积初期设计为：45M2）满足该目标客户群在厦门
有自己家的需求之市场定位。

1-7 经验总结
1-1 市场信息
1-2 定位设想
1-3 针对性市场调查反馈
1-4 准确分析、发现问题
1-5 解决问题
《樱花山庄》案例
1-6 包装配合
该目标客户群不接受该产品。

1-7 经验总结
1-1 市场信息
1-2 定位设想
1-3 针对性市场调查反馈
1-4 准确分析、发现问题
1-5 解决问题
《樱花山庄》案例
1-6 包装配合
一房一厅不能满足三口之家基本生活功能的主要问题；
排除了目标客户群不接受小面积户型的关键问题，
否则本创意将无营销意义。

1-7 经验总结
1-1 市场信息
1-2 定位设想
1-3 针对性市场调查反馈
1-4 准确分析、发现问题
1-5 解决问题
《樱花山庄》案例
1-6 包装配合
将产品调整为：总价为12万左右的二房二厅
（面积调整为：56M2）
1-7 经验总结
1-1 市场信息
1-2 定位设想
1-3 针对性市场调查反馈
1-4 准确分析、发现问题
1-5 解决问题
《樱花山庄》案例
1-6 包装配合
为解决面积小的负面问题：认为；
利用目标客户“年轻人”“善于追求生活情趣” 特征
及利用“日本的公寓均是小面积”错觉，
大胆采用“日式花园公寓” 行销概念，既解决面
积小的负面问题，又避开了当时宣传的“欧风潮”，
又深受目标客户的喜欢---作到了：独树一帜/投其所好
/一针见血 ；
1-6-1）行销概念：“日式花园公寓”
1-6-2）魅力中心：由“日式花园”升华出的“樱花”，
1-6-3）物质性主导广告语： “一处樱花烂漫的魅力家园”
1-6-4）利基点：两房两厅自己的家
1-6-5）利基诉求力：“两房两厅均售12万
--- 首付4.8万 / 月付1280元”
1-7 经验总结