2024/7/23
——“和平药房畅销推荐品牌”栏目企划案
因势利导 借势布局
2024/7/23
企划目的
? 伴随医药行业自身的发育与完善，和市场大趋势各方面因素的综合影响，未来的医药保健品行业的市场竞争将日益加剧。强手对垒，不进则退。针对医药保健品市场的行业特点和发展趋势，重庆和平药房挟重庆医药连锁行业第一品牌之势，携手重庆本土最大的综合性广告公司——重庆华宇广告有限责任公司，深思熟虑，别觅蹊径，联合推出“和平药房畅销推荐品牌”栏目，全力协助各位医药行业精兵强将更上层楼，进一步为提升您的产品销售服务。
背景—广告存在瓶颈
媒体形式和内容越来越多，信息爆炸，收视率下降 叫卖式广告充斥媒体，引起消费者反感 广告管理日益趋严，广告诉求受到限制 传媒不断曝光广告夸大其词，广告信任度下降，到达效果不尽人意。
因势利导 事半功倍
如何突破“瓶颈” ，走出尴尬？
消费者需要什么？
影响消费者购药消费行为的因素 消费者选择产品的主要考虑因素依次是： 见效快；医生推荐；无副作用。
消费者需要什么？
中青年消费者的指定购买率和品牌忠诚度很高，同年龄段的女性消费者又高于男性消费者。 统计数据来自2001《IMI》年鉴
重庆消费者品牌忠诚度
消费者需要什么？
中高收入的消费者的指名购买率和品牌忠诚度很高，而女性消费者尤其高于男性。 统计数据来自2001《IMI》年鉴
重庆消费者品牌忠诚度
消费者需要什么？
?分析一：产品质量决定一切 （一）只有真正的优质产品才 能畅销于市 （二）只有消费者认可产品的 质量，产品的生命力才 能持久不衰
消费者需要什么？
分析二：医生推荐至关重要 消费者之所以看重医生推荐，不仅在于其权威性，还在于医生能向其提供客观、公正、全面、科学的病理药理知识，从而能作出正确决策，买到质优价廉、适合自己需要的产品
消费者需要什么？
分析三：亲友介绍与广告效果持平 （一）广告是营销策略不可或缺的部分 （二）重庆消费者消费行为的从众性： 他们会依据他人的使用经验做 为购买决策参考
消费者需要什么？
分析四：名牌效应不可忽视 重庆消费者购物“求名”心理较重， 有效利用品牌自身及外部名牌优 势可有力提高产品的销售业绩
消费者需要什么？
分析五：消费者对于认可的产品具 有较高的品牌忠诚度，尤 以中青年、女性、高学历 消费者为甚