从国际摩托车行业的现状分析来看，世界摩托车行业正在发生新的变化，比如：消
费市场需求开始变得多样化，个性化消费逐步凸显，非发达国家市场容量还在进一
步扩充等等；对国内市场来说，摩托车发展问题开始不断暴露，行业处于发展困境，
比如：产品的同质化现象导致消费市场的停滞，传统的营销手段对消费市场的刺激
作用减弱，市场管理费用增加，网点经销成本加大，企业生产和营销成本更是有增
无减，行业竞争愈演愈热，无节制的价格战导致行业整体几乎无利可图。

笔者在国内相关研究成果的基础上，结合国际营销学和市场营销等相关学科的
理论知识及自身工作经验，通过对国内外行业的发展及现状分析，综合运用波特五
力竞争模式、优劣势分析、目标市场分析等营销分析工具，对 HB 公司的营销策略
进行了全面研究：首先，从行业大环境的视角，对 HB 公司面临的市场问题进行了
深度剖析；其次，通过细分市场分析，对 HB 公司的目标市场进行了准确定位；再
次，在目标市场定位的基础上，提出了适合 HB 公司的 4P 营销策略。通过本论文的
研究，希望帮助 HB 公司在当下市场大环境下找到新的营销思维模式，维持在国内
摩托车市场的长盛不衰。

关键词：摩托车 目标市场 营销策略