MBA硕士毕业论文《我国摩托车行业营销策略研究》(65页).rar摘要 近年来，世界摩托车产量呈缓慢增长的趋势，这种趋势今后还将持续下去。 目前，我国摩托车产业已经成为世界摩托车产销第一大国，但却不是生产强国。 摩托车市场销量持续增长、集中度低以及产品高度同质化，是导致今后几年摩托 车行业内部竞争空前激烈的主要原因。各摩托车企业大众产品的利润会更加微 薄，加上行业整车成本大幅上升，价格竞争已经不再是主流。而产品差异化、营 销精细化的竞争将逐渐成为摩托车市场竞争的主流。产品竞争回归本源，突出以 产品技术竞争为主；传统的投机、浮躁的营销模式开始下沉，专业化的营销方式 更加普及。针对我国摩托车行业面临尴尬境地的局面，国内的许多学者出于对中 国摩托车前途命运的关切，著有不少的文章，但大部分都是静态的单方面的研究， 很少从营销的方向来寻找摩托车发展的新思路。 新大洲本田摩托车公司恰洽做到了这一点，它以＂树立用户第一，一切为用 户着想＂为指导思想，通过确定目标市场，然后准确定位目标市场需求信息，生 产差异化产品，以适应国际化的需要，从而使Today摩托车在日本摩托车市场上 风靡一时，并且出现了供不应求的局面。由此可见，在商品销售市场上，要想取 得更广阔的市场，就必须进行准确定位，以市场为导向，以消费者的喜好和需求 为目标，既不违背销售市场所在国家的法律法规及其对不产品的进口标准，又要 保证产品质量、外观、造型、品牌、服务等各方面的服务到位，且达到优质的标 准。此外，新大洲本田公司还采用了不同寻常的营销策略，即通过绿色营销、绿 色经营来吸引消费者的眼球，通过体验营销，满足消费者的好奇心，增强消费者 的购买欲望，通过品牌策略，维持自己的目标市场长盛不衰。 该论文在市场营销有关理论的框架下，结合国际营销学和市场营销等相关学 科的理论知识，对新大洲本田摩托车行业成功的市场营销战略进行剖析，比较详 细地为中国摩托车行业的发展提供了一个可供借鉴的成功案例。并试图通过对新 大洲本田摩托车这个典型案例的研究分析，从市场营销的方面对我国摩托车行业 的未来市场竞争优势研究有所突破。 关键词:摩托车市场竞争市场营销绿色营销