目录 第一部分 市场分析 第二部分 销售运行分析 第三部分 服务运行分析 第四部分 区域市场分析及公告/产品资源 第五部分 四月份工作部署 第六部分 各部门支持销售的工作 1、工程车市场月度趋势分析（本部分所有数据来源于汽车工业信息网及竞争对手内部资料） 第一部分市场分析 分析：1、受金融危机和春节的影响，元月市场低迷；2月市场回暖，特别是轻型工程车和低速汽车同期比提升较大。 2、3月份市场持续走高，但与去年同期相比，3月增长势头弱。中型工程车增势明显，市场工程量3月有所增加。 2、市场需求产品结构分析 1）2009年3月份主销区域产品结构分析 分析：河南、河北工程车需求大，山西、山东、湖北、陕西轻型工程车需求较大。从总体市场看，轻型工程车需求明显大于中型工程车需求，公司重点应提升轻型工程车竞争能力，扩展市场销量。 2）工程车主销区域竞争情况对比 轻型工程车 分析： 1、轻型工程车市场中，福田较为强势的地区为山东和山西，南骏较为强势的地区为湖北、陕西、河南。 2、针对竞争对手的强势区域，拟定对标打击，抢夺市场，同时在竞争厂家不具备优势的河北和山西，需拓展渠道，提升占有率。 3、在河南地区，公司平板车有优势，需保持。自卸车应全力推进，抢夺家门口市场。 中型工程车 （续上表） 分析：1、中型工程车市场整体销量较小，福田在山东和河北较有优势。 2、河南、河北、山东侧翻车需求较大，公司侧翻产品有一定的竞争优势，可在这三个市场中与竞争对手抗衡。公司中型工程车销量极少，须在产品质量和价格上有重大突破，才能被市场接受。 3、中型工程车为东风和解放的传统市场，其它竞争对手难以撬动其地位。 3）2009年3月份工程车销售结构对标分析 分析：1、通过与福田、南骏产品结构对比可看出，竞争企业都将重点放在自卸车市场，工程车市场需求仍以自卸类产品为主。 2、公司目前自卸产品存在：1）产品线不丰富，自卸车同标杆企业相比，比例明显偏小。2）质量不稳定。3）中型工程自卸产品价格高。 3、公司产品结构调整必须贯彻，加大产品调整的宣传力度以及利用价格、促销杠杆对产品进行导向。