随缘拜访与后续约访 管理资源网www.m448保险资料下载网 随缘拜访和小区咨询的认识误区： 急于求成，功利性太强。甚至想马上签单！ 结果：屡试屡败，失去信心！ 正确认识 锻炼技能 补充名单 建立随时销售的意识与习惯 建立起正确认识的好处 没有挫败感，可以增强信心 每一次拜访都有收获 发现工作价值，享受营销、享受生活 而且，可以使你做到 “保险生活化，生活保险化” 对新人来说，随缘拜访、咨询。 获取名单和基本资料 再次见面 所以—— 我入行时的疑惑 我的市场都是陌生市场，但是： 获得名单容易 签单难 为什么陌生的名单难以成为保单？ 陌生客户见面难 不能有效筛选客户 我如何解决疑惑 从名单到保单，第一步就是 专业的电话约访 专业电话约访能解决什么问题？ 筛选客户 提高成功率 具体的做法： 对所有的随缘名单进行电话约访 事实证明通过专业的电话约访能见面的客户成交率高达50% 实景重现 我：王先生您好。我是XX人寿的寿险顾问宁如意；您现在方便讲话吗 客户：什么事情你讲。 我：王先生首先非常感谢您对我公司咨询活动的支持，对此我们为您准备了一份精美的小礼物，同时我们也了解到您有规划孩子未来的想法，对此我们将会根据您的实际情况为您做个方案，您看今天下班后我去拜访您可以么 可能的拒绝 我很忙没时间 我不需要 你把资料发到我邮箱里吧