摘 要
意达公司最初从事钢材贸易的纸质传媒，业务范围仅局限于武汉钢材市场群，
随着公司的逐步发展，逐渐转型为网络媒体，并将公司成功定位为以网络资讯为主
营业务的专业网络公司，使业务扩展到整个武汉及华中地区。本文以研究如何在竞
争激烈的市场经济环境下，使得意达公司能够有新的发展、新的突破为目的，分析
得出在当前工业信息化发展的大好形势之下，钢铁行业日益增长的硬需求在不断提
高，因此加快大宗商品的电子商务进程是必然趋势。钢铁行业电子商务更加突显出
个性魅力，它以快捷的交易速度、便捷的交易方式、广阔的交易范围和低廉的交易
成本受到钢铁产业的广泛关注。同时开拓线下广告业务，以武汉为中心辐射全国、
以钢铁行业为基础涵盖其他行业。将意达公司打造为国内一流的钢铁行业信息交易
平台。

本次项目研究采用内部分析法、外部分析法、战略分析法，综合分析了互联网
电子商务、钢铁贸易、大宗物流等行业的特点，以及目前同行业的现状及预测了未
来市场的发展潜力，得出意达公司的挑战和机遇；同时本论文研究了意达公司内部
的资源、能力和核心竞争力，找出公司当前的优势和劣势，并在此基础上构建 SWOT
矩阵，提出适合公司发展的企业战略并最终细化为具体的实施方案。

本文的结论是意达公司应该实施多元化、创新性、增长型发展战略，发挥公司
既有的市场、人才、信息、技术、渠道等方面优势，加强与钢材贸易商、物流园区
开发商的业务合作。稳固华中市场区域、扩大国内市场份额，创新业务经营模式，
使品牌延伸；同时建立合作伙伴，构建实体经营与电子商务相结合的新的盈利增长
点。

关键词：钢材贸易 网络信息 电子商务 发展战略