骋望骊都项目全程营销企划报告
技术部分
前言
2010年新春，
在一片蓄势待发的潜力热土，
骋望地产将书写南京的开篇之作，
在这万象更新之即，
让我们先谈谈——
我们的企图
前言
我们的企图
名利双收
名
突破区域，面向全市，打造南京标杆项目
打响骋望地产南京第一炮，确立品牌影响
利
跳脱区域价格局限，
实现利润最大化
目标分析
利润最大化？
在江宁大学城板块，我们能有多大的利润空间？
江宁核心板块（如岔路口、三山百家湖）目前住宅均价突破10000/平米
科学园区域目前住宅售价在7500-8000元/平方米
科学园板块06-09年住宅价格平均增幅为5.87%
受地铁开通、火车南站开通等规划利好因素，未来本案所在片区住宅价格预计增幅将达到12.88%
当期价格可实现7800元/平米销售均价
2011年预计价格8500元/平米销售均价
2012年预计价格10000元/平米销售均价
目标分析
这只是正常情况下，普通住宅所能达到的标准；
10000元的销售均价能否突破？
我们能有更高的企图心？
大胆设想
整体均价15000元/平米
后期产品单价突破20000元/平米
前言
目标很远大，信心源自何处？
信心来源一：我司案例
他们曾经成功过……
造势、借势，跻身稀缺景观资源豪宅序列
跳脱区域，面向南京市区，将江宁百家湖塑造为南京稀缺水景豪宅的区域，树立项目高端水景住宅形象；
借楼市复苏之际，确立精准入市时间，开盘一举销售达70%；
豪宅形象带动价格快速提升，销售快速去化
成为江宁区域当期销售冠军，南京市前三位。入市均价7000元/平米，2个月内，整体均价达10000元/平米，并在3个多月内快速去化，实现短期快速回笼资金目标。

怡湖华庭：在江宁成功塑造豪宅形象，实现江宁第一，南京一流的销售业绩
老城南、破旧、低素质人群聚居—2007年的秦虹小区
集山水城林于一体的城中板块富人区—2008年的雅居乐花园
香港联交所上市企业，但开发商首次进入南京市场，且项目周边环境不佳，客群初期认可度不高；入市期周边整体均价5000-6000元/平米。项目面临品牌的建立与利润实现的双重压力。重压之下，双剑合璧扭转乾坤：
当仁不让占位城中板块，成功实现边缘化向中心化的转移，确立南京豪宅标杆地位。

20套样板房+示范区+景观实景震撼公开，体验营销征服南京。

入市均价10000元/平米，整体均价从8800元/平米涨到14800元/平米，08年在市场环境不佳的形势下当年就创下13亿的佳绩，获南京市“三冠王”的称号。

雅居乐花园：边缘化项目向南京豪宅标杆的华丽转身