天鹅湖别墅沟通传播策略
黑弧奥美(广州)
2007年3月
前阶段传播的任务
云东海是我,我就是云东海
项目占据云东海第一线的要位
建立项目豪宅属性的形象
前阶段传播已经完成的任务
从目前成交客户的分析来看,消费群基本具备项目“占据云东海第一线”的认识
已经基本完成“云东海是我”的项目特色属性
已经完成项目的豪宅属性占位
第一场战役已经取得胜利
上门及成交客户主要为三水、禅城区域的客户，其它临近的几个重要经济重镇客户上门量过低
项目形象未能实现“霸主”地位，摆脱竞争
在佛山市场建立大范围的影响力，重点提升项目在南海地区的知名度，获得高价值认可。典型指标为：对云东海的价值高度认知的群体增加
对南海区域的拉动不明显
对于传播渠道上的盲点如何传达信息；（小二郎现象）
价值点的诉求内容更新
下一阶段需解决的问题
问题的剖析
层次一：竞争区隔不明显（尊贵的价值没有被
挖掘）、诉求价值需审视
——传播内容、重点的调整
层次二：对大佛山地区的影响力不够
——推广手法及渠道的调整
层次三：拉动南海区域客户
——针对特定区域的推广调整
回到原点理清问题一
说什么？
市场／竞争
产品／品牌
消费者
先从丽日和天鹅湖项目入手
丽日是怎样的企业
佛山地区知名的发展商
各类优质奖励榜上有名者
本土品牌中最有号召力者
山水市场标杆示范者