如何形成一套高效准确的房地产客户选择体系关系到浦发银行大连分行在同行业
竞争中胜负。本文通过描述浦发银行在房地产信贷客户选择中的评价方法,深入研究其
中每一个评价方面的含义,针对部分存在局限性的评价方面进行深入研究,找出其局限
性所在,并提出改进方案。
本文共分五部分内容。第一章提出问题,阐述客户选择方法对于浦发银行大连分行
房地产信贷业务发展的重要性。引据目前国内外对于客户选择评价方法的研究现状,提
出本文的研究思路及所釆用的技术路线。第二章理论概述,介绍房地产信贷概念和特点,
商业银行客户选择方法和理论。描述了当今主流的三大客户选择方法:5C评价法、客
户关系管理法和信用评级法。第三章论述了浦发银行大连分行现有房地产信贷客户选择
方法,对每个部分进行分析,同时指出盈利能力部分、运营能力部分和竞争力等部分存
在缺陷,并对其局限性进行剖析。第四章提出改善方案,针对前面分析出的缺陷进行改
进和完善。第五章实例验证,以大连YD集团为例,对木文的改进措施进行了效果评价。
木文的研究重点是对浦发银行现行房地产客户选择方法进行分析,并对其中个别界
定模糊的评价指标进行改进和补充,以期大连浦发银行房地产选择方法够更加客观反映
企业的情况,能更加有效的为银行选择客户的判断提供依据。
关键词:客户选择方法;房地产信贷客户;浦发银行
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