万科华昱项目竞标案 深圳中原事业一部出品时光飞逝，中原接触华昱项目至今已逾半年 从首轮竞标案的骑士精神开始 到只是为了论证一个核心词，我们就展开的200批客户街头访谈 再到为了更精准的把握客户、掌握客户的需要而做的20批意向客户深访 ……不记得有多少次脑力激荡了 火花、演绎、兴奋、矛盾、否定、再激动，到信心…… 我们对项目的理解，就如项目从一块空地迅速成长一样，逐级深入 如今二次竞标案，相信定能为项目带来更多更好的推动力 预祝中原与万科再度携手，同力筑写2009，营销新篇章！ 序 第一次汇报观点回顾区域价值理解 位于城市中轴线，多交通枢纽汇聚，万科领衔新区开发，前景可期； 布龙 5号线 南坪快速 玉平高速 水官高速产品价值理解 超低容积率、超值户型赠送、原山地貌景观，市场稀缺；万科品牌价值理解 品牌多层面助力丰富本案，扩大影响力，提升溢价空间；四大价值体系构筑项目核心竞争力 万科品牌力、便捷交通路网中心、超低容积率、超值户型；通过定性定量数据研究和竞争分析寻找客户定位核心客户为坂田、罗湖 坂田、罗湖是本案主力客户区域，属城市中坚，有眼光；依据客户及竞争分析确立本案定位 形象定位：现代骑士生活 属性定位：城市中轴·原山谷·犒赏智远人生；