中航城项目第二阶段报告 第二阶段报告汇报的内容集中于商业概念测试、概念形成及其详细内容的 设计 第一阶段汇报 第二阶段汇报 第三阶段汇报 宏观及市场 研究与案例 分析 分析 财务预测 招商辅助 初步商业概 念设计 初步建议 商业概念详 细内容设计 修正与补充 后续跟踪参加评审会 协助建筑设 计审核 修正与补充 资料来源: 九洲远景分析 租户访谈、 消费者测试 品牌落位与 招商策略 概念形成概念测试 确定结果 目录页码 A.管理概要4 B.中航城项目的商业概念11 C.消费者测试结果31 D.租户测试结果59 E.与消费者沟通建议102 F.第三阶段工作计划131 本文件是专门为我们的客户书写的。除非得到后续的详细分析和口头报告的支持，否则本文件不算完整。本文件不得透露给第三方机构，例外情况是事先得到九洲远景商 业顾问有限公司的书面同意。 4中航城项目第二阶段报告_20070606 A.管理概要及项目定位 5中航城项目第二阶段报告_20070606 中航城将为深圳的年轻、年轻家庭以及中高端收入人群营造一个以购物为 主、含有丰富餐饮和娱乐元素的购物、娱乐、社交和家庭活动的首选场所 中航城项目应以年轻及年轻家庭为首选目标消费群，而中航城的租户/品牌选择应主要以首选目标消费群为依据， 匹配的租户/面积应占约70%，同时适当添加次选和边缘消费群的元素 –首选目标消费群：年轻及年轻家庭，16-35岁、家庭年收入在6-25万元 –次选消费群：中高端消费群体-商务白领，25-45岁，家庭年收入12-30万元以上 在商品组合方面，中航城项目将以服装服饰、餐饮、娱乐和数码为核心驱动品类，同时包含有生活必须品、影院 、儿童、家居、音像书籍等行业 在档次方面，迎合年轻中产阶级对于商品品质和性价比的要求，与中航广场、天虹商场形成互补，提供“趋优”（ trading up）概念的品牌组合，如zara，既具有入时的设计和良好的质量，同时有着适中的价格 采用次主力店组团模式，选取具有强聚客能力的次主力店品类、品牌（如餐饮、服装、家居、数码等）作为客流 带动者 在消费者沟通方面，致力于营造一个轻松、舒适、具有都市现代感的购物环境，迎合年轻中产阶级消费群对于舒 适、健康、活力、自然等多元化情感元素的追求 中航城项目的独特卖点在于购物中心的建筑形态、以及具有“趋优”概念的品牌组合，lifestyle的生活方式，提供便 捷的交通方式，足够停车数量为目标消费群营造一个具有强烈专属感的消费场所 资料来源: 九洲远景分析 。。。