湖南中原事业一部B组
HuNan.06.2012
中冶大学里项目现场优化建议
序
目前楼盘现场各方面展示对销售的促进较弱，不能很好的刺激到访客户，使之产生购买冲动，中原进场后，拟从客户动线感受、营销中心销售氛围营造、内部生活感营造等三大方面对现场展示进行提升，突出优势、回避弱点，以增强客户现场感受、营造销售氛围，实现促进项目整体销售的目标。

客户动线展示性提升工程
营销中心销售氛围提升工程
小区内部生活感提升工程
汇报体系
客户动线
线路1：湘大北路
可利用优势：
A.沿街商铺可设置店招，提升项目生活感
B.沿街商业裙楼客设置广告牌，传递销售信息
C.沿街楼体可设置发光字，提升项目昭示性
需回避劣势：
A.沿湘大北路商铺路面未达交房标准
注：湘大北路沿线不能设置道旗
楼宇发光字
由于客户主要从北向而来，建议在大学里二期1#西侧沿街面增加灯光字，使客户在湘大北路上能获得项目信息，内容为“大学里 营销电话55587111”。

大学里
营销电话55587111
营销电话55587111
客户动线
线路2：入口大道
可利用优势：
A.精神堡垒清洗，提高昭示性
B.人行中轴两侧摆放时令鲜花小盆栽
C.路旁灯杆设置道旗
D. 保安岗亭外安排保安站岗
E.入口处设置欢迎展示牌
需回避劣势：
A.到访客户应由站岗保安询问并指引，避免客户在门口受阻
B.营销中心门口做好车辆管理