全新的寿险销售模式 课程大纲 销售的定义 销售的特质 保险销售的特点 全新的寿险销售模式 提问 谁做过销售？ 什么是销售？ 看看他们在干什么？ 他们都是在工作！ 他们都是在销售！ 他们都是推销员！ 天下谁人不推销、人生无处不推销 课程大纲 销售的定义 销售的特质 保险销售的特点 全新的寿险销售模式 销售是一份什么样的职业？ 销售是一份通向成功的黄金职业 销售=前途+“钱”途 据调查中国民营企业家90%是销售起家,世界500强企业CEO有70%是销售出身 管理大师彼德杜拉克：“未来的总经理，有99%将从销售人员中产生。” 生于贫穷： 1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。 长于苦难： 为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童；遭受父亲的辱骂；16岁做锅炉工患上严重哮喘病；后转行盖了13年的房子 命运转机： 因有严重口吃前后换了40多种工作，最后自己开赌场破产，欠下6万多美元负债。为了生存，走近了汽车销售行业，创下了全世界无人能破的记录： 连续12年平均每天销售6辆汽车 被吉尼斯世界记录誉为—— “世界上最伟大的销售员”