本文以迈克尔.波特的竞争战略中的五力模型作为理论基础，主要采
取规范与实证相结合的研究方法。在具体研究中，运用对比分析，SWOT
分析，一般战略，营销组合理论等工具对比亚迪在纯电动公交市场的发
展策略进行展开研究
本文以先宏观，后微观，先理论，后实践的顺序确立了研究思路。

基于此，本文结构如下：
第一章重点介绍了迈克尔.波特的五力分析模型理论，并介绍了波特
的企业实施竞争战略的三种一般战略及五力模型与一般战略的关系。第
二章对电动公交市场的外部宏观环境进行分析。侧重于公交市场的需求
变化趋势，社会环境及政策环境的分析。第三章对比亚迪电动公交的竞
争能力进行分析，分析按照波特的五力模型展开。对竞争对手，买方议
价能力，卖方议价能力，替代品威胁，潜在进入者威胁分别进行分析。

第四章对比亚迪电动公交市场发展策略进行分析。重点分析了比亚迪
电动公交的产品策略，价格策略，营销渠道策略。并对每个方面提出建
议：坚持产品差异化战略，价格溢价战略，营销渠道采取兼并联合为主
其他方式为辅。

关键词:比亚迪，五力模型，一般战略，纯电动公交，SWOT分
析，产品策略，价格策略，渠道策略