揈现实的目标体系则是随着揈年消化10-15万
我们的目标
市场的变化和项目的发展
在动态变化的。

年消化05万
揈实现利润最大化，整体利润20%以上
揈借助项目打造首创品牌在华东的影响力立足长远揈借助项目打造首创品牌在华东的影响力，立足长远
发展
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正确理解目标的战略意义
源2005首创战略扩张元年源2005首创战略扩张元年。

源2005年,太原、天津、无锡三个布点城市
中，无锡城市吸引力及所依附的城市群最
具有影响力。具有影响力。

源本项目不仅是华东第一站，更应是首创
南拓的重要战略据点是首创在北京以外南拓的重要战略据点，是首创在北京以外
的展示窗口。

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基于企业的发展战略，本项目有两个不同
层面的解题思路
直接抓领袖型客户
超级领导者战略
直接抓领袖型客户
强势带动整个区域升值
达到与政府共赢达到与政府共赢
形成华东地区引爆点
完全竞争战略
年消化10-15万
实现毛利润20%以上实
形成较好口碑
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超级领导者战略分解示意（1）
京城巨鳄华东样板——京城巨鳄、华东样板
拀策略之一：抓住长三角最具形象代表性的民拀策略之：抓住长三角最具形象代表性的民
营企业家
拀策略之二：打造独一无二的项目标识（如引拀策略之二：打造独无二的项目标识（如引
进京城四大会所之一）
拀策略之三：。。。。

策略
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长安俱乐部、京城俱乐部、北京中国会和美洲俱乐部。

超级领导者战略分解示意（2）
拀直接嫁接、升华并定格某一已成功项目，形成企业产品线
——产品线传承
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万科的品牌建设
案例借鉴
主要产品全国规模复制企牌整合
锁定特定的客户群，
具有清晰的产品系列线
案例借鉴
年为
城市花园：
面向城市高档
1992年首先在上海推出，其后
在北京、天津、沈阳、深圳、成
主要产品全国规模复制企业品牌整合具有清晰的产品系列线
产品系列先在核心地
域强势发展再向全国2001年，为了
配合新一轮的
地域扩张，使
集团与开发城
市
消费群都等推出“万科城市花园”系列
四季花城：1999年首先在深圳推出，其后在
域强势发展，再向全国
跨地域规模复制
单个项目逐渐形成产市之间形成互
动的资源网络，
万科正式启动
全国性品牌战
略
面向白领阶层
的城乡结合部
产品
年首先在深圳推出，其在
武汉、南昌、沈阳等规模复制形
成“万科四季花城”系列
单个项目逐渐形成产
品系列线，品牌效应逐
步渗透并在消费者心目
中树立鲜明的品牌形象，略
金色系列：
面向城市高档
消费群
推动了企业品牌的形成
首先在深圳推出，其后在沈阳、南
京复制
树立项目品牌树立企业品牌
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