成功行销秘籍 课程大纲 行销市场认识 建立信任关系 发掘客户需求 有效提出方案 鼓励客户购买 现今的营销市场正处于快速的发展和变革之中，主要表现有如下三个方面： 营销观念的改变 卖方的改变 买方的改变 生产阶段 产品阶段 推销阶段 营销阶段 社会营销阶段 产品不丰富，客户选择不多，供不应求，公司可获得巨额利润，但缺乏对于产品的关注 开始关注产品质量，但却忽视对市场的需求的分析，缺乏对客户需求的关注 主张运用各种销售技巧，促使客户购买更多的产品，而不顾客户是否真正需要 开始建立以需求为导向的销售模式，通过满足客户需求而获得利润 不仅要满足客户现阶段的需求，而且还要持续的关注客户长期的需求及整个社会的长远效益 在市场的五个发展阶段中，目前我们正处于由营销阶段向社会营销阶段转型的过程中 素质 资讯 选择 价格 服务 期望 素质越来越高 需求越来越高 …… 消息渠道越来越多 消息越来越灵通 见识广博，可供参考的资料会更多 …… 更多公司可供选择 更多产品可供选择 更多业务员可供选择 …… 追求高性价比 喜欢物美价廉 …… 对业务员有更高的期望 期望利益最大化 …… 希望获得更周到的服务 希望获得附加值服务 ……