摘要
伺服系统是自动化行业运动控制系统的核心组成部分，属于综合学科高技术产
业。伺服系统产品的技术含量高、专业性强、应用广泛，它的技术进步对我国装备
制造业乃至整个工业水平的提升与发展具有及其重要的推动作用。当前，交流伺服
控制技术是伺服系统领域里大力开发的新技术方向，并且也在很多行业得到了广泛
的应用，其中最为典型的应用是在数控机床、大型印刷设备、金属成型机械、工业
机器人、自动化纺织等行业。虽然本文是根据WX公司的实际情况，对WX公司自
己的伺服系统做的营销策略，但通过这样的分析与研究，对国内国产伺服系统企业
的发展和市场营销策略的制定也具有一定的参考价值。

本文的研究目的是基于实际工作的需要，针对WX公司伺服系统产品做整体营
销策略的分析与制定。全文的基本思路是从国内外的宏观环境到公司内部的微观环
境开始着手分析，运用PEST、五力模型、SWOT、4Ps等营销经典工具，将WX公
司的优势与劣势、机会与威胁、能力与不足逐步展现出来。透过对伺服系统行业的
外部环境分析，探究发现伺服系统行业当前总体的发展动向和趋势。随后又对WX
公司的内部环境进行了仔细而深入的分析，使我们更为清晰的了解到自己所存在的
问题，也清楚的知道自己所具备的能力与优势。通过进一步的对WX公司竞争战略
的分析和对目标市场的明确选择，具体而详细地从产品营销策略、价格营销策略等
四个方面阐述了WX公司伺服系统营销策略的制定。

关键词：伺服系统营销策略环境分析