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摘要
LT 公司系统集成业务营销策略研究
LT 公司作为中国联合网络通信有限公司全资子公司在吉林省的吉林省分公司，自
年公司成立至今一直保持企稳向好的发展势头，十年来经营业务始终围绕着系统
集成业务开展，能够取得这样稳定良好的发展态势与制定成功的营销策略是密不可分
的。进入 2016 年，随着互联网+战略的不断推进，其对传统的电信运营商盈利模式以
及公司的体系架构都造成了一定的冲击。随着物联网、大数据、云计算等大量新技术
的涌现和普及，系统集成业务的发展面临更多的机遇与挑战，在未来的发展中谁赢得
了客户谁就赢得了市场，只有懂得审时度势并且制定相应的发展战略和营销策略，才
能使企业顺利发展。如何在日趋激烈的竞争中取得客户的青睐、在互联网的浪潮中立
于不败之地，俨然已经成了 LT 公司迫切需要解决的问题。LT 公司面对如此复杂的形
势，能否制定出合理的系统集成业务营销策略关系公司成败。为了把握系统集成业发
展中的机遇，我们必须正确的分析自己的优势与劣势，积极的解放思想，勇敢的拓展
思路

本文通过分析 LT 公司发展业务特点以及 LT 公司发展的内外部环境，针对公司发
展中面临的机遇与挑战、公司自身具备的优势和劣势进行全面分析。在此基础上，对
适宜 LT 公司发展的战略进行了一定的分析，使 LT 公司在激烈的市场竞争当中立于不
败之地

论文分为五章，第一章主要就论文选题的背景及意义、研究内容及方法进行阐述；
第二章就 LT 公司发展的内外环境进行阐述及分析；第三章 LT 公司系统集成业务的市
场定位研究；第四章 LT 公司系统集成业务的营销策略制定；第五章 LT 公司系统集成
业务营销策略实施保障措施；第六章作为本论文的结论内容，总结了本论文所能够解
决的一些实际问题，同时提出了今后有待于深入研究和探讨的问题。总之，希望通过
自己的分析与论证能帮助 LT 业务的发展更上一个台阶

关键词：
系统集成，业务营销，营销策略
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