销售培训 赶集网 内容 关于广告及网络分类广告 我们和客户谈什么？ 直接谈合作？ 什么是广告 在市场营销学中对广告的定义是：广告是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和非人员促销形式，直接地或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务或观念。 广告是通过各种媒体介质来传播的。这些传播的介质通称为媒体。主要有：报纸、杂志、电视、网络、广播、直接邮件、户外媒体。这些都是人们生活当中天天都要接触到的东西。 广告的三种类型 信息性广告（也称为原始需求广告），这是大类市场开拓阶段，主要用于大型产品的市场开拓阶段，此时的目标是重点建立该类产品的基本需求。 说服性广告（也叫选择性广告），主要用于进入竞争阶段的产品，此时公司的目标是为特定的品牌培植选择性需求。。市场上的大多数广告都属于这个类型。 提醒性广告，主要是用于进入成熟期的产品，此时是为了提醒消费者不要忘记购买某一品牌的产品。 什么是网络广告？ 总体上说来，不同定位的网站对广告采取不同的经营战略。网络的广告分为三种形式： 门户网站的形象广告，一般工商类的大型广告主是门户网站广告发展的重点，在门户网站广告结构中占的比例也较高。例：SOHU；SINA； 搜索引擎的关键词广告，是利用互联网搜索技术，让关键词成为众大网民在为获取信息时的首选方式。例：GOOGLE；BAIDU； 以及分类信息网站或行业的垂直网站的信息广告。而分类信息网站均未引起企业和商家的足够的重视，绝大多数的信息是靠网民自发贴子，真正的商家付费的基本没有。 例：51job、搜房；赶集、客齐集、58；