永远不要把工作当做负担（解决温饱，解决就业问题） 销售永远是如此，年复一年，日复一日的工作模式 我每天都很充实，因为我解决了。。。。。。 我们需要的在工作中发现乐趣且是不断的发现乐趣 销售永远要具备一颗永不言败，唯吾独尊的心态 了解了公司的产品，那么我们该如何来 做？如何来销售赶集网的产品？ 总体来说分三个步骤： 找客户，访前准备，谈客户！ 网络资源的有效利用 CRM公海 其他方式 客户转介绍 传统资源的有效利用 以服务调查的名义扫楼、扫市场 找客户 收集客户资料的方法 (招聘，房产，服务) 有效筛选目标客户； LEADS的来源还有一个重要组成部分 ——搜索引擎： 例如百度市场有：北京快餐，北京技工等，一切你能想到的关键字 此类客户重视互联网的推广，但是受骚扰程度较高 ——专业网站 专业网站有：垂直搜索网站、行业网站、专业频道 51job，智联招聘，中华英才 信息中心、网站友情链接、论坛、地方信息港、网上广告 Why 与时俱进，现阶段一定是把成熟的客户发展进来而不是要去攻坚客户群，清晰把握客户的难点，如：效果，费用，受众群体，关键词：引导 三个部门，我们的目标是让越来越的人上我们赶集网 找客户 搜集客户资料的具体操作： 1、收集客户最有效的一招：HR转介绍（HR有自己的社交圈，社会上也有针对HR举办的交流会等） 2、传统资源的有效利用 A、黄页：信息相对会不准确，用的人多； B、电视、户外广告、广播、报纸：客户信息资料准确，而 且反映出此客户有推广自己的需求； C、展会：用此收集，行业相对集中； D、行业杂志、分众传媒、写字楼的水牌、物品包装、扫楼 扫街、与一些政策部门索要相关企业信息； E 、房产，服务除了传统的陌生资料拜访，利用好网络在各个社区，论坛，（一定是以人为本的思路）发布赶集网的信息，其目的一定是在吸引更多人来赶集，网络一定是规模效应的 永远选择自己签单最多的行业，客户群体多，自己认知的，然后辅助的1-2个行业的开展，结合当季需求岗位最多的。五一，十一后的人员流动 找客户