摘要
市场营销渠道是企业发展的重要资源,是由生产者、渠道商与经销商所组
成的统一联合体。目前,可供建材企业选择的销售渠道有:建材市场、建材超
市、网络直销、专卖店、出口、工程、团购、装饰公司等。建材市场、专卖店、
建材超市虽然是大多数企业主流销售渠道,但这些渠道所占企业销售份额也呈
现逐年下降趋势。

我国地板生产企业营销的渠道混乱,导致市场不断出现恶性竞争。混乱的
营销渠道对生产企业与经销商和消费者都是不利的,因此,研究地板的营销管
理,改善生产企业的营销策略,提升企业的市场竞争力,有利于企业发展,可
以达到和保护消费者的目的。保证地板企业的可持续发展。

本文首先对营销模式的理论进行了阐述。其次,对于我国地板企业的历史
及现状进行了分析归纳与阐述。目前,地板市场的竞争十分激烈,一些中小地
板企业都面临着被淘汰威胁。究其深层次原因,是地板行业存在的很多问题,
如:地板行业标准的滞后,市场操作行为不规范等。再次,对目前JUN地板的
营销状况及市场前景等进行了详细的研究,指出了 JUN品牌地板面临的市场的
机会与劣势,分析了其现行的渠道选择模式。最后,论述了加强塑造JUN企业
品牌、丰富产品组合、加强绩效管理完善JUN品牌培训体系、加大品牌广告宣
传开展体验式营销、做好关系营销,建全JUN顾客金牌服务管理体系的营销工作
改进方案及操作方法。

关键词:地板生产企业;营销模式;渠道策略