摘 要
遭受 2008 年由美国次贷危机引发的全球国际金融危机冲击下,海外市场需求萎缩,
外国订单数量不断减少，客人不断降价，受国际国内因素影响下，原材料不断涨价、人
民币升值，中国内部的高通胀引起的最低工资不断攀升，技术工人越来越难请，企业的
负担越来越重、企业发展越来越难的背景下，中国的制造型企业无疑是这次危机最大的
受害者，面对国外品牌转战中国内地市场，中国的传统型制造企业应该何去何从呢？
本文通过对沛恒集团的内外环境及品牌现状进行分析，以及对西南内衣市场的现状
进行调查，分析了沛恒集团如何建立目标市场及定位目标消费群体，结合企业的 SWOT
分析，提出了以莎品牌营销实践策略、战略规划和实施策略，为准备转内销的企业提供
理论依据和可供参考的发展模式。

论文总共有六张，研究内容如下;
第一章：介绍本文的选题背景、目的和意义，作者的研究内容及思路；
第二章：提出品牌、品牌定位、品牌营销策略的相关理论；
第三章：分析了企业品牌发展的内外环境；
第四章：分析了品牌发展的现状、行业内竞争者分析及自身的 SWOT 分析；
第五章：分析沛恒集团以莎品牌持续发展的方向和方法，利用新品牌的 4P 定位等
营销战略对品牌的发展策略进行进一步的分析；
第六章：提出了以莎品牌发展战略目标规划和实施策略；
通过本文的分析，希望可以给以莎品牌内销市场的拓展、品牌定位建设，进一步提
升品牌的核心竞争力，为后续的品牌营销战略之路持续发展带来一些思考。

关键词: 品牌；品牌营销；以莎品牌；品牌定位；营销战略