2003年空调业渠道策略分析

广东，历来是空调商家必争之地，这里的空调销量占全国的1/5，空调制造三大巨头有两家在此。但是，广东人理性消费的程度，空调消费的分散程度，商家服务门槛的高度，在全国也是少有。三年前在北京、上海、天津等地已发生的渠道“洗牌风暴”，今年将会在广州、深圳等地上演。有业内人士指出，广州空调零售店的数量，已从去年的300多家减少到200多家，今年极有可能再减少到100多家。总之，资金、品牌弱小的“街铺”将被淘汰。

    1.网络扩张：新圈地运动

    加快网络布点，是国美、苏宁、东泽们今年的主旋律。因此，除了一级市场，它们还会在二三级市场扩张，商家的“圈地运动”已从广州、深圳蔓延至东莞、番禺、顺德、中山等地。

    A、从广州、深圳向周边进军

    广州、深圳国美电器有限公司总经理王俊洲透露，国美目前在广东已有5家店，近期广州将再开两家店，包括天河店。“五一”前，国美在广州、深圳将各形成4家分店。同时，积极开拓广州周边市场，下一步要去佛山、东莞、惠州，再下来就是珠海、中山，甚至虎门、小榄、番禺等镇，形成广东完善的销售网络。今年年底前，在广东省形成15家店的规模。