课程目标： 1、学习如何将推介增员作为主要增员来源； 2、帮助研拟一份有效的获取准增员对象名单的话术； 3、加强向热心推介人做增员说明的知识和技能我们获得什么？ 1、强化运用； 2、获得一份有效的增员说明； 3、提升技能 问题？ 什么是推介人？ 影响力中心 为什么？ 认识我 了解我的工作 知道我是个诚实能干的金融服务从业人员 是对我满意的客户 知道我将为他们的朋友和同事带来利益 知道我不会为难他们 知道他们推介的人将收益 他们信任你 总结 推介人就是指了解我们，知道我们的工作是如何开展，相信我们是专业的，并相信我们会向他们所介绍的人提供益处的人。 经典职业四句话 水到渠成 １、让我帮你办些保险吧 ２、介绍些人让我帮他们办些保险吧 ３、让我们一起销售保险吧 ４、介绍些人给我一齐销售保险吧 问题： 什么样的人更适合？ 有能力 有意愿 有效率&有效 同事 客户 朋友 Q：如何开始与推介人交谈？ 你会单刀直入吗？ 为什么 ......