谨呈：山东丁豪房地产开发有限公司
丁豪广场
2012年年度营销方案
报告逻辑结构
四、 核心问题思考
六、营销策略总纲及执行
一、宏观政策与市场背景
设定目标
提出问题
解决问题
三、项目现状分析
二、项目营销目标
五、项目营销策略
现状梳理市场背景/项目货量盘点
宏观大势、2012市场预判
中央高层表态
相关房产政策
相关金融政策
温家宝总理11月6日俄罗斯讲话：下调房价是国家坚定的政策，对于房地产一系列的调控措施,决不可有丝毫动摇。

胡锦涛主席12月9日政治局讲话：要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，促进房地产市场健康发展。

住建部表态，限购政策到期进行延期。住建部与12月3日知会地方政府，对于限购政策将要于2011年年底到期的城市，地方政府需在到期之后对限购政策进行延续。

下阶段继续施行稳健的货币政策。央行在日前发布的《三季度货币政策执行报告》中明确表示，下阶段继续实施稳健的货币政策，同时将更加注重政策的针对性、灵活性和前瞻性。

宏观政策
政策对房地产市场的调控力度依然严厉，未来还将持续发力
龙湖“抢收华东” 5天劲收20亿 。降价幅度接近两成；在青岛、杭州、上海、重庆等地调整销售策略，大规模降价促销，抢占市场。

龙湖
万科
20亿，开启网络优惠购房步伐。12月1日万科在深圳、广州、厦门、福州、长沙等华南12城的共计20亿房源，实行全程网络销售，优惠总计达2亿元。

保利
存货较多，部分产品开始降价。保利地产目前存货1471.89亿元，去化率较低。11月份在北京、重庆等地的项目开始打折促销和团购，部分项目降幅近20%。

行业动态
品牌开发商纷纷降价，现金为王，追求最大限度的现金流，减少拿地或暂缓拿地，对2012年房地产市场持看空态度