育成新增 培养绩优 ---XX人寿XX分公司三季度培训计划 为了全面达成下半年业务目标，围绕营销两大核心关键词：新增、绩优，做好主管增员辅导技能培训、同业引进培训、新人育成培训、师资力量培训和XX之星、TOP100的培养工作。 大力发展新增，夯实团队架构，重视引进留存 树立绩优典范，强力打造XX之星，续推TOP100 完善培训管理，细化操作流程 ，规范系统录入 2013年上半年新人入职现状 数据分析 今年上半年入职新人1016人，其中566人活动，261人转正（5、6月大批人员未到考核期），39人成为XX之星正式会员，合计贡献保费1196.9万，占比30.7%，人均保费：1.2万，人均产能2.11万 从上半年数据来看，新人入职开单率55.7%，转正率25.7%，入星率3.8%。 结论：2013年上半年入职新人质量较2011年有了一定的提升，各项培训动作也得到了一定的落实。但新增人数较少，所以要将组织发展进行到底！培训质量进一步提高，新人贡献度、新人留存率将会更大！