谨呈：固安华夏幸福基业房地产开发有限公司
销售指标保障方案
北京中广信房地产服务机构
2011年4月3日 中国·北京第一章 销售目标全款当年回款比例：30%x1=0.3
贷款当年回款比例：20%x1=0.2
分期付款当年回款（按大卫城2年计算）：50%x0.5=0.25
今年回款率：0.3+0.2+0.25=0.75
20亿的回款额意味着：
今年26.6亿的销售额
按每套均价60万计算：
今年要卖出4433套
2011年销售任务
孔雀大卫城付款方式比例（2011.4.1调查）
目标分解
孔雀大卫城来电来访调查政策出台前
电转访：30%——40%
访转订：70%——80%
政策出台后
电转访：10%
访转订：15%
孔雀大卫城两会后来电来访率大幅下滑；电转访、访转订成功率也大幅下降；
我们的项目来电、来访推算
4433套房意味着要排8866张卡；
8866张卡意味着要接访客户22165批；
22165批客户意味着要接电88660组；
从6月份算，我们有8个月的时间，240天，每天要接电369组；
每天接访92批；
2011年我们任务艰巨，要加大推广力度，拓展营销渠道，从而增加来电来访量；
加强案场管理，做好暖场活动，保证来访客户的排卡率；
运用折扣等策略，保证排卡客户成交；
我们项目的比例模拟