摘要
越来越多的自有品牌制造商(OBM)出于降低成本和集中资源发展其诸如品牌管理
和创新能力等核心竞争力的目的,而把产品的加工制造环节,甚至研发都外包给具有规
模优势的EMS (Electronic Manufacture Service,电子制造服务)厂商。同时,中国
潜在的巨大市场吸引了众多大型跨国公司纷至沓来,为了更好的服务于这些顶尖的自有
品牌制造商,国际上大型的EMS厂商亦纷纷来到中国,我国嗅觉敏锐的EMS企业也在不断
发展壮大。中国已经迅速成为全球最大的电子制造业聚集地。

复杂的市场环境和激烈的竞争格局,要求EMS企业必须具有快速的响应能力和出色
的运营管理能力。然而EMS企业中普遍存在的供应与需求之间的不平衡问题,始终困扰
着EMS企业的管理层。由于销售与运营计划(S&0P)在平衡供需矛盾方面的出色表现,
越来越多的企业开始研究这一流程体系。

本文是基于笔者所在公司赫比集团23家子公司8年来运用S&0P技术有效解决企业管
理中的各种矛盾和问题所做的研究。论文详细阐述了S&0P运作模式的基本思想和理论发
展,并结合EMS行业的特点和EMS厂商所面临的不平衡问题,提出了以财务分析为基础的
销售与运营计划(FI-S&0P)的运作模式,并对这种运作模式进行了系统的理论研究,
详细解读了财务分析体系在S&0P各个阶段的运用,并引入笔者所在公司赫比集团的实际
应用案例来说明FI-S&0P体系的实践运用。

关键词:电子制造服务(EMS);销售与运营计划(S&OP); FI-S&OP;财务分析;