摘要
随着经济的持续快速增长和人均收入的不断提高,我国居民消费逐渐从解决
衣食问题向改善住行问题转变,汽车消费特别是居民自用的乘用车消费呈现大众
化趋势,并逐渐成为国内居民新一轮消费升级的热点。在汽车市场迅速发展,市
场前景充满良好预期的同时,汽车市场的竞争也不断加剧,尤其是所占比重最大
的乘用车市场,竞争不断趋于白热化。在整个汽车产业链中,汽车经销商作为围
绕着汽车流通的综合服务商,处在接触顾客终端的最前沿,是连接汽车制造商和
顾客的桥梁和纽带,在汽车产业的发展过程中发挥着越来越重要的作用。

作为山东省比较有代表性的汽车经销商集团,山东鸿发汽车公司信贷担保投
资有限公司(鸿发汽车)伴随着汽车产业的不断发展不断壮大并已初步具备了多品
牌、规模化、集团化的发展模式,并在市场取得了特色鲜明的竞争优势。同时鸿发
汽车在发展过程中也逐渐面临着各种管理瓶颈致使组织结构混乱、发展思路不清晰、
战略定位不准确的现象存在。本文试图在战略管理相关理论的基础上,结合实际情
况,重点运用战略分析工具,分别对鸿发汽车公司目前的外部环境和内部条件进行
描述和剖析,提出了公司2013年至2017年的整体战略指导思想、战略目标、战略
定位和战略选择。并在战略选抒的基础上提出了发展战略的保障措施。

本文认为鸿发汽车在总体战略的选择上应该釆取发展型的战略。在发展型战
略子类别战略类型的选择上,需要采取密集发展战略和多样化发展战略相组合的
组合型战略。

本文在大量搜集汽车行业相关资料和统计数据的基础上,使用多种研究方法
相结合的方式,主要的研究方法有文献法、比较研究法、和调查研究法。首次以
战略管理理论的视角对鸿发汽车进行研究;首次明确提出了鸿发汽车的战略目标、
指导思想和战略定位,在战略选择的基础上提出了具体实施方向,对提升鸿发汽
车公司实力,提高市场份额具有一定的参考价值,同时也是战略管理理论在汽车
经销商企业研究的一次验证。

关键词:汽车经销商;战略管理;发展战略