昌河铃木汽车华北区营销推广策划方案
内蒙古新支点传媒广告有限责任公司
目录
策略思考
面对什么问题
目标
如何解决
反思
策略思考
从昌河铃木现阶段市场反馈，我们得到以下几个方面的思考：
昌河铃木引进日本铃木公司先进的汽车研发技术、生产技术、管理模式,结合自己的特长，开发研制出了微型车、多功能车、轿车等系列车型和K系列发动机，但昌河铃木的产品特性、工艺流程、文化背景不为消费者所熟知；
昌河铃木产品（北斗星、利亚纳、浪迪）相对与其他品牌同类车型来说其品质是最优越的，但其价格含金量不为消费者所感知，加上多款车型将在今年上市，形成激烈竞争。

昌河铃木在区域市场的销售管理及销售统筹呈现出多元化趋势，营销手段相对单一。

昌河铃木区域市场广告宣传力度不够，与目标消费者沟通不到位，活动营销严重不足导致昌河铃木的竞争优势在广告宣传当中无鲜明体现；
面对什么问题
通过初步市场调研，我们认为昌河铃木主要存在以下销售障碍：
消费人群普遍认为，车型单一且更新不及时，与市场需求不匹配；
昌河铃木的产品销售价格相对偏高，同类竞品选择较多；
区域市场广告宣传力度不够，与目标消费者沟通不到位，活动营销严重不足；
公司对昌河铃木品牌的推广力度不够、品牌影响力难以发挥作用。

目标
年度推广的主要目的：
提升、强化昌河铃木汽车在内蒙古、山西、陕西地区的品牌知名度，提高产品的美誉度；
通过各种促销公关活动，逐步树立昌河铃木的品牌形象；
协助昌河铃木及经销商完成09年度销售任务，达到市场预期；
结合昌河铃木本身的资源优势、产品优势，提高策划运作能力、充分利用用户的口碑和新闻点，实施针对性营销和关系营销以渗透市场，逐步树立品牌的忠诚度。