通力集团1910年成立于芬兰,是一家拥有百年历史的专业电梯生产商,是全
球三大电梯供应商之一,1996年成功地推出无机房电梯并开始进驻中国市场。通
力电梯一直以创新的服务和解决方案,高性价比的产品和全球化卓越的运营著称。
生产具有高品质、高可靠性的电梯和自动扶梯系列产品,采用行业内最新技术并
满足中国市场的要求。符合环保要求的最新技术,节省空间及降低建造和运行成
本是通力电梯领先于其他任何公司产品的显著优点。但由于进入中国市场、尤其
是山东市场的时间相对较晚,通力电梯在山东区域的品牌竞争力和市场占有率与
通力电梯的国际品牌形象有一定的差距。通力电梯济南分公司若想在日益增长的
市场中不断壮大,提高自己的市场份额,就必须在系统分析企业内部环境和外部
环境的基础上,制定精准的市场策略,不断健全公司的营销管理体制,提高公司
的销售力。
本文首先对山东区域市场的外部环境以及行业内部环境进行综合分析,从而
清楚地了解济南分公司在整个市场中的概况。进而对通力电梯济南分公司市场营
销运营现状和销售力做了深入分析,如对通力电梯济南分公司在产品型号、产品
定价、代理商渠道建设、营销模式以及团队建设等方面存在的问题,明确通力电
梯济南分公司当前营销力不足的原因,系统地提出通力电梯在山东区域市场应采
取的市场营销战略和如何提高销售力等几个方面的策略,以及实施过程中的措施
及保障,以提高通力电梯在山东区域市场的品牌竞争力和市场占有率,在客户心
目中树立通力电梯优质高端的品牌形象。
本论文的研究结果对于通力电梯济南分公司提高山东市场的销售力、制定高
效的营销政策、提高市场份额以及公司的稳健发展具有一定的参考、借鉴和实践
意义,同时也对同行内其他企业就市场营销问题提供参考的素材;更重要的是作
者希望通过本文的研究和系统的理论分析,使个人能从更深的层面了解济南分公
司的销售体系和营销政策,以及销售力方面存在的瓶颈问题,从而更好的转变自
己的工作重点,提高销售管理能力。
关键字:通力电梯济南分公司;销售力;竞争对手;市场份额
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