公关策划书 之上海回力 策划人：孙传斐张小明陶响辉 郭涵俊 主讲：孙传斐 历程简述： 1935年 回力创始 整个计划经济时代最畅销的球鞋品牌 2000年 上海胶鞋公司破产 旗下上海回力鞋业有限公司重组 2008年 海外复古风潮兴起 回力借势 2009年 回力Warrior品牌强势回归 2010年 83岁的上海老字号回力鞋重回老家 在上海杨浦区平凉路原回力厂房旧址开出其在上海的首家旗舰店 项目背景 环境分析 市场：世界人口和鞋类总量同步上升；中国鞋产业链完善，凭借投资环境和劳动力资源拥有综合竞争优势 产品：回力主打轻便型的运动休闲鞋，同时积极扩展篮球、足球等领域的专业运动鞋类，但技术力量薄弱，产品专业性和多样性比较薄弱 竞争者：图表 Nike 、AD等世界大牌对市场有相当的垄断地位 民营企业自有运动品牌在二三线城市竞争力相对较强 项目背景 消费者分析 核心消费者：16-38 青年人为主——穿运动休闲鞋较多，热爱体育，追求时尚潮流，接受新事物能力强，对回力掀起的国货回潮热有很高关注度（图表） 潜在消费者：39-70 中老年人为主——穿皮鞋较多，但热爱运动健身，对回力品牌历史有所了解，注重价廉物美 其他消费者：5-15 青少年为主——童鞋系列对未来的受众培养是一个很好的基础，儿童品牌意识并不强且处于生长期，父母更愿意为其购买性价比高且不需很强专业性的鞋类