10年期缴独占鳌头 祥和万家期满型 10年缴费PK20年缴费 目标市场分析（一） 目标市场分析（二） 产品定位 10年 中产私营之首选 20年 倍受工薪族青睐 举例 30岁,女,10万祥和，附加10万08重疾，10万防癌,20年期满 讲法 满期领取:(10万+分红)*1.5倍+终了 10年期交相当于免费赠送10万重疾,20万癌症保障 10年期交 （10万+分红）*1.5倍+终了 =15万+分红+终了 20年期交 （10万+分红）*1.5倍+终了 =15万+分红+终了 收益--对客户 20年交 10年交 总保费交的相对少,领取相对多 佣金--对营销员 20年交 10年交 少挣1362元,同时还有方案 10年期交大盘点： 对客户：交费低，领取高 对营销员：佣金高，方案折比高 营销员划算