摘要
肉食品是人类生活中必须的消费品，它的消费水平是衡量一个国
家居民生活水准的重要依据。从 1990 年起，随着我国经济的快速发
展，我国肉类行业也开始了跨越式发展，肉类总产量和消费量跃居世
界首位并多年保持，其中猪肉产量占世界总产量近 50%的份额。从
2009 年起，我国的肉类工业资产规模和收入指标以每年超过 10%以
上的速度快速增长。

鉴于我国肉制品市场的快速发展，近年来国外一些大型肉类生产
加工企业陆续进入中国， A 公司作为全球最大的肉类生产加工企业
也不甘落后，截止 2012 年，A 公司在中国已经拥有了三个集群的 6
家工厂。

A 公司目前在国内的销售渠道还处于分散管理阶段，渠道管控模
式混乱、分销模式占比过大、渠道结构不尽合理、按渠道分类管理混
乱等问题一直存在，这导致 A 公司在中国区的销售无法形成合力，在
与国内企业竞争过程中处于弱势。

本文通过对 A 公司目前销售渠道的状况从理论和实际做了分析，
结合 A 公司在中国今后五年的业务规划，提出了 A 公司在中国区销售
渠道整合的方案以及具体的实施，为 A 公司今后几年的销售市场战略
提供一些参考。

全文共分六章，其基本内容和主要框架为：
第一章为绪论，主要介绍研究的背景和意义。第二章对肉制品行
业整体进行了概述，同时对行业内一些主要竞争对手的经营状况和主
要销售渠道模式做了介绍。第三章主要介绍了 A 公司在国外和国内的
业务状况和目前的销售渠道状况，同时阐述了目前 A 公司在销售渠道
管理上存在的问题。第四章对 A 公司渠道整合的策略及具体实施做了
详细论述。第五章对 A 公司在进行销售渠道整合过程所需要的保障进
行了从产品策略、供应链、信息系统等方面进行了产生，并分析了可
能产生的冲突和风险以及解决之道。第六章为结论。

通过研究得出，A 公司中国区目前在销售渠道管理方面存在众多
诸如渠道模式混乱、分销比重过大、渠道客户管理混乱等问题，而要
达成母公司制定的 5 年战略目标，在中国市场上站稳脚跟，必须通过
销售渠道的整合来提升竞争力。

关键词：A 公司；中国市场；肉制品；销售渠道整合