摘 要
关于沈阳 M 网络科技公司营销管理的研究及对策分析
营销理念绝不是对理论层面上的简单理解，而是出自实践中的深刻体会，
是按照特有思路将先进营销观念组合起来，创造出的一种全新营销方式。企业
竞争的核心问题不是价格、不是质量、不是品种，而是思路，没有营销思路，
企业的经营只能在低层次上运行，正所谓思路决定出路。中小企业的繁荣和发
展是国民经济持续健康发展的重要力量，面对我国中小企业资金少、规模小、
市场竞争力弱等现状和特点，本文根据对中小企业在营销上面出现的问题，并
结合沈阳M网络科技公司为研究对象，全面的研究和分析了M网络科技公司在营
销管理中现实存在的问题。并给出了能够提高该公司市场竞争力的营销策略和
营销方法、以及营销新理念。

论文以现代市场营销理论为基础，通过对当前国内外中小企业发展状况的
研究总结，并有针对性的结合具体的沈阳M网络科技公司的营销管理实例进行进
一步的、更为深入的研究和分析。

本文首先分别从沈阳M网络科技公司的组织与管理、财务融资、技术手段、
品牌形象、产品销售以及销售体系几个方面介绍该公司的市场营销现状。然后
根据该公司的当前发展现状分别做出了相应的分析。在公司外部环境分析中，
本文从市场状况、行业状况和竞争对手状况这三个方向分析了公司当前情况下
的外部环境因素；在公司内部环境分析中，本文主要是根据公司的组织架构和
销售能力分析了当前的自身状况；而在SWOT分析过程中，本文则是将沈阳M公司
的优势、弱势、机会及威胁等诸多层面做了详细的分析。

通过对沈阳M网络科技公司营销管理环境的分析，找出了该公司所存在的问
题及其产生的原因，并运用营销管理、项目管理的理论方法，针对沈阳M网络科
技公司市场营销情况设计了符合M网络科技公司业务实际的营销方案及对策，目
的在于解决公司经营过程中的优势挖掘客户价值，找出影响企业市场营销绩效
的关键问题，使得沈阳M网络科技公司在激烈的市场竞争中，获得竞争优势，取
得稳定持久的利润。本文在研究过程中，有针对性的以沈阳M网络科技公司为论
文的研究对象，由于沈阳M网络科技公司是广大国内中小企业的典范，故本文的
研究成果可为在解决中小企业在营销管理过程中存在的问题上提供一些借鉴，
也为相关案例教学提供有益的实证材料。

关键词：
沈阳 M 公司，市场营销，营销策略