华润地产橡树湾住宅项目竞争策略开盘报告
说明
本方案主要解决两大核心问题：
2、针对橡树湾这一区域内主要竞争对手，弗莱明戈应该怎么做？
1、华润·橡树湾在首期开盘前后的营销动作？
凤凰城案例研究
翡翠城案例研究
二十城案例研究
华润研究
弗莱明戈对应橡树湾竞争策略
思维导图
橡树湾营销预判
橡树湾产品分析
华润营销规律总结研究
华润营销动作现状分析
北京橡树湾研究
凤凰城案例研究
翡翠城案例研究
二十城案例研究
华润研究
弗莱明戈对应橡树湾竞争策略
思维导图
橡树湾营销预判
橡树湾产品分析
华润营销规律总结研究
华润营销动作现状分析
北京橡树湾研究
凤凰城案例研究
翡翠城案例研究
二十城案例研究
华润研究
弗莱明戈对应橡树湾竞争策略
思维导图
橡树湾营销预判
橡树湾产品分析
华润营销规律总结研究
华润营销动作现状分析
北京橡树湾研究
华润首期开盘前后的三大营销关键点
较大范围的体验展示区
活动开头、长期蓄客
高价位启动
蓄客手段： 报广、网络等媒体 ；
蓄客时间：首期蓄客3-6个月左右，后期蓄客在4个月左右；
客户升级：华润置地会员卡、诚意金、优惠；
蓄客关键词：
推盘时间—推盘量： 5-6个月、1次、大体量；
推盘户型配比：与项目整体配比基本一致；
推盘价格：高价位启动、价格调整滞后；
推盘位置：差—中—优
推盘关键词：