但是，随着吉林省经济的快速发展和经济总量的迅速提高，一些中小股份银
行如浦发银行、招商银行、华夏银行、兴业银行、民生银行、中信银行等等纷
纷入住长春，随着这些中小股份制银行的进入，原有的金融格局发生了较大的
变化。特别是中小股份制银行包括吉林银行、盛京银行等区域银行对个人理财
业务的强势竞争，在长春经济技术开发区辖内，建行个人理财传统的优势面临
挑战，新的发展充满变数，如何在新形势下保持优势，规避风险前提下抓住机
遇，拓展个人银行业务市场发展个人理财业务已成为不可回避的课题。希望通
过本文的剖析研究和探讨，能够扬长避短，进一步提高建行个人理财业务的竞
争力，抓住机遇迎接挑战，取得个人理财业务更大的发展和进步。
具体而言，就是通过分析比较，建行CK支行在目前各家金融机构强势竞争
个人理财客户和市场的态势下，还存在着个人理财产品创新频率低，服务内容
单一，合作的保险、证券机构局限性大，从业人员业务素质亟待提高的现实不
利因素。这些都制约了建行CK支行个人理财业务的发展，制约了个人理财客户
的营销和整个区域市场的进一步开拓。为此，建行CK支行应着重从以下几点改
变现状，突出特色服务。一是创新个人理财业务内涵，从创新产品体系吸引并
培育客户；二是设立高端客户私人银行，从硬件上提升服务品质彰显尊贵和独
特；三是引进扩大保险、证券机构合作范围，互惠共赢；四是增强企业文化建
设加大员工培训力度，强化业务技能同时，让员工对建行CK支行有归属感、责
任感，荣誉感。从而使建行CK支行抓住机遇率先改革、完善、发展，继续保持
同业个人理财业务领先地位。
关键词：
个人银行，理财业务，发展策略
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