营销活动与工具的推动 目 录 1、营销活动与工具简介 2、2013年开门红工具推动 3、推动的持续性 营销活动与工具简介 寿险营销体制说到底是以队伍为基础的、客户开拓方式的创新！ 推动 训练 增员 增员 选择 绩优建设 产品运作 节奏经营 督导追踪 行销支持 有效训练 营销管理工作的出发点 工具的种类 工具的作用 组训在营销活动和工具推动中的作用 营销业务队伍管理的三个梯队 组训在中国的历史 1996年平安保险公司将组训制度引入中国 2001年全国主要寿险公司几乎都建立了组训制度 …… 思考：是什么导致了组训的存在？ 现阶段队伍面临的主要问题是什么？ 组训应该做什么才能体现自己的价值？ 2013年开门红工具推动 以最终下发为准 工具推动≠把工具卖给营销员 工具推动是一个系统工程 80% 20% 无处不在的二八法则 准备方案 营销活动、工具的推动感悟--- 一个赋有生命力和使命感的理念包装 一系列具有视觉冲击力的职场布置 一个节奏明快的推动计划 一次成功的启动大会 一系列有效的培训 一套简单实用的销售话术 一个个阶段性达成目标的补救措施 一个涵盖全程、落实到人的追踪体系 一场准备充分的产说会 一个个亮点的包装和塑造 1、把握公司现有的方案并炒作好 2、平中见色、小中见大 3、笑果才会导致效果 不断制造业务伙伴的兴奋点