组织发展成就一生 ——IBM 你未来要做那种人？ 在寿险公司里：寿险业务员可以分为三等人 第一等成功的人：靠组织的人 第二等成功的人：靠增员的人 第三等成功的人：永远都是行销人员 寿险是终身的事业推销未必是终身的事业 销售 组织 （增员） 管理 （主任） 经营 （经理） 寿险事业发展的程序 寿险营销的真相 传统生意做大→扩大店面 寿险营销做大→做大队伍 寿险营销的魅力并不在于佣金制，而是组织发展 我们唯一的责任就是帮助员工生涯规划并帮助达成。 建队伍培养人是营销永恒不变的主题，更多优秀的人带来更多的保费。 历史的经验告诉我们：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军。 像原一平这样的业务员是偶然的，但成功的业务主管却到处都是。 结论：增一个人也许成为不了主管，但连一个人都不增则永远成为不了主管，要做大主管，就必须持续不断的增员。 你不发展组织，组织也不会发展你！ 增员利益分析 业务人员增员利益解读（B版） 条件：增员1人，新人每月FYC1500元（幸福人力）。