转介绍成就大梦想
个人简介：
教育背景：高中 职业背景：在马来西亚做生意多年 入司时间：2016年4月 2016年6月晋升高级客户经理 现任级别：A105 荣誉：2016年第一季明星论坛件数王、特邀分享嘉宾、福分十大金牌讲师 个人格言：态度决定高度思路决定出路 细节关乎成败 业绩数据展示
数据截至9月1日，6个月，月均保费6.34万，件数9.67件
浅谈定位 我眼中的福享一生
目 录 Part1
浅 谈 定 位
自我定位
我自己到底要什么？ 你是想挣点钱？还是做点事？ 是想试一试？还是做一辈子？
先决定过什么生活，再决定做什么工作 内在世界清晰，外在世界才会舒畅
清晰坚定的目标
简单 相信 听话 照做
心中有目标，风雨不折腰 人类因为梦想而伟大 用荣誉书写日记，用生命书写辉煌 只要目标明确，就不怕路途遥远 客户虐我千百遍，我待客户如初恋
生命不息 奋斗不止
辛苦——心就不苦 心苦——你一定不辛苦
客户买不买保险—— 由客户的意识与需求来决定 客户在哪买保险—— 由我们的专业与服务来决定
Part2
我眼中的福享一生
我对福享一生的认识
具有安全性、收益性、流动性三大特点，平时当存钱，急时可用钱，老了还有钱。 最适合做养老的一款年金险产品，存钱一阵子，领钱一辈子。 为孩子传承一笔财富，安排孩子一辈子的幸福
客户接触
邀约参加产说会 微信经营 讲解的重点：钱的用途和做件事的意义
如何邀约客户保证客户准时参会
1.初次认识客户可以不谈保险但一定会谈公司 2.见客户必说的话必做的动作中，邀约客户参加公司活动是必做的的动作 3.日常做好服务，建立客户对我们的信任感，不能临时抱佛脚 4.包装讲师，包装讲课的内容，包装与会嘉宾，给客户创造的学习机会，搭建交流平台，搭建交友平台
利用微信拓展客户
1.筛选好的保险观念、产品链接，不直接发送在朋友圈中。天天发，起不到效果。 2、把这些链接发送给自己的影响力中心（老客户、最支持自己的朋友），让他们转发在朋友圈、微信群及朋友。客户的转推比自己发送更有用。 3、给转介绍客户转发链接，介绍人先期做好铺垫，后期上门拜访成交概率高
目的是学习 只有知识和文化才能创造财富,赢得未来 把话说白：公司讲保险是尽自己的职责
客户不参加的原因：要买保险
有底气 有信心 用心真诚
用一笔钱，玩转财富人生 解决人生四个阶段的财富需求
解决人生四个阶段的财富需求
一阶段：0-25岁100%的爱给孩子 二阶段：25-55岁 100%的爱给自己 三阶段：55-88岁 爱的延续 四阶段：第三代爱的传承
一种资金，多种用途
教育金 成长金
创业金
婚嫁金
财富 传承
养老金
案例分析：0岁男孩，10年交1万保额，年交11160元
计划书讲解
讲解要点：重两头，轻中间 重意义，轻利益
您看，福享一生让您10天后就收益保额的20%即2000元，满1年后，再给2000元，合计第一年收益高达4000元！ 以后年年给固定生存金 最后，您的合同累计收益保底可达83万元，按账户中档收益达324万元，按高档收益预计将高达914万元。 现在的一个明智选择，就为未来安全转移及传承了千万财富！
销售感悟：
1、只有观念的受限；
2、跟勤奋拜访有关；
3、跟目标的设定有关；
4、跟列名单的质量有关；
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看