摘要
网络营销渠道是近些年兴起的外贸业务拓展的主要渠道之一。目
前世界上90%以上的外贸企业都有着自己网络渠道。通过对网络渠道
的优化,一方面能使外贸企业以最低的成本,拥有一个全球化的视角,
另一方面能够极大地缩短供应链的反应时间,提高企业与客户的沟通
能力,从而提高企业的竞争力和服务质量。尤其对于缺乏基础设施和
营销投资的小规模公司来说,网络营销渠道的优化能很好地提升企业
营运的空间。

本文以深圳东方龙公司作为研究对象,以企业的外贸网络营销渠
道优化作为研究领域,首先回顾了国内外关于营销渠道的相关文献及
其理论,分析了东方龙公司的外部环境和企业内部环境,并对东方龙
公司现阶段外贸网络营销渠道的结构和现状进行了详细的阐述和探
讨,并着重分析了东方龙公司在企业网站,SEO,B2B平台方面在运
作过程中存在的问题以及问题的根源。通过分析得出,企业网站存在
首页启动速度慢,未引进在线定单及支付功能,语种少,LOGO缺乏
ALT属性,产品更新不及时等方面问题;SE0方面存在关键词没找准,
结构设置不合理,缺乏外链的问题;B2B平台方面存在产品反馈率和
点击率低的问题。针对这些实际问题,本文分别给出了优化的目标,
思路,和相应的优化方案以及方案预期和保障措施。力图通过对这三
方面的网络营销渠道的优化以进一步拓宽企业的营销渠道,提高渠道
的营销效果,实现企业营销战略。

关键词:东方龙公司,网络营销渠道,优化,保障措施