2013年代理公司三月营销方案 一、寿险市场新趁势与XX新资源大盘点； 二、XX新资源新思维； 三、龙腾三月营销方案； 四、寄语三月； 内容 中国保险经营营销员营销模式 当前和今后一个时期，保险监管工作的基本思路是“抓服务、严监管、防风险、促发展”。 扭转保险行业形象是新一届领导的重点目标。 ——提升服务水平，提高客户满意度。 ——提升从业人员素质，提高行业进入门槛。 寿险业整体出现负增长，发展拐点已经出现 项俊波主席旗帜鲜明的要求改善行业形象 保监会强调中介发展专业化和集团化 当前寿险形势 XX综合金融服务平台架构 文化认同大于能力认同 事业经理人大于职业经理人 自己培养大于外部引进 企业愿景、使命、理念 集团企业群组织架构与职能 以内部协同增长目标和外部发展目标双轨并存的KPI体系与绩效合约 优秀的风险识别与管理者 无风险套利的产品提供商 做双轨制的润滑纽带 经营代理人转变为经营客户 经营产品到经营客户需求 经营新客户开拓到经营客户忠诚度 人才突破XX的破局之道