如何 开发 高端 客户 课程大纲 P0 开发高端客户的目的和意义 开发高端客户应具备的条件 高端客户目标市场的特征 高端客户开拓的方法 高端客户的理财工具价值认同与保险需求 16项高端客户的期待 协助大家 我们希望2468P1 树立开发高端客户的意识 了解开发高端客户应具备的条件 学会开发高端客户的技能、技巧 成功者--业务精英的特征 开发高端客户的目的和意义2468P2 客户群多为 保单多为 高端客户群 高保费保单 为什么业务精英喜欢开发高端客户？ 开发高端客户的目的和意义2468P3 自身快速成长 短期内致富 客户需要体现身价 尽职尽责 成功者--业务精英的6大特征 开发高端客户应具备的条件2468P4 做人 态度 专业 技能 技巧 习惯 成功者--做人 P5 具有人格魅力，可以在短时间内让客户接受、喜欢和信任 有职业道德 守信 吃亏是福 恰当的言谈举止 为客户着想 乐于助人 诚实、不虚夸 像对亲人、朋友一样对客户与客户交心，像朋友、亲人一样相处 为客户保密，不要将客户的资料泄露 有责任心 业务精英的特征2468 9