高端客户开发课程高端客户业务开拓专业化销售精英培训高端客户资源分析高端客户业务开拓高端客户服务体系我们要思考的问题？怎么样才能提升绩效？什么是优质客户？什么是高端客户？高端客户是怎么样的？怎么寻找高端客户？高端客户业务怎么洽谈？如何开展高端客户的专业化市场服务？提升绩效团体业务是讲究在短时间里大量的问题；高端客户是讲究在单件业务的量的问题；两者的结果是相同的，差异是单件业务的成本核算与售后服务的量的差异；团体业务高端客户什么是优质客户？业务资源稳定业务重复开拓健康状况良好绩效与成本成正比高端客户是怎么样的？政府官员高级白领全职股民私营业主总裁&高管人员高收入客户的主要七类群体自由职业者富有无业者自由职业者主要是指演员、歌手、模特、自由撰稿人等富有者主要指因为政策、家庭背景、特使因素而富有的人高端客户的界定年龄20---50岁；收入相对稳定；月收入5万元以上；个人总资产200万以上；高端客户群体收入高级白领私营企业主总裁、高管平均年收入20万以上高级白领主要包括电信/计算机、金融贸易、建筑房地产行业的高级雇员以及专业人士（律师、会计师等）平均年收入100万以上平均年收入50万以上从实际操作来看，公司与销售人员更多是从高端客户的特征和需求来进行分析，接触高端客户并促成销售。月收入1万以上或资产50万以上特征需求销售渠道可支配资产余额实际操作难易从高收入群体中分离我们需求的高端客户群经过筛选，私营业主、高管人员和高级白领是我们的高端客户群项目高级白领政府官员全职股民私营业主总裁&高级经理购买力需求销售可接近性可承保性群体规模自由职业者富有无业者最高分最低分政府官员的社会保障体系相对很齐全，对于保险的需求较低，他们虽然有较大的组织权力，但购买力不高全职股民更相信自己在投资理财方面的能力，而不愿依靠外部力量，因此需求较低自由职业者由于其职业特殊性在购买力方面不足，同时群体规模较小富有并自愿不就业者由于其群体特殊性，在销售可接近性上的得分最低，群体规模和需求缺乏相关数据资料