客户定位
重要客户
核心客户
全青华镇
重要客户
游离客户
基本特征
置业观念
核心客户分析——
周边居民分析
多为三代同堂，村庄式院落居住，有改善居住环境的需求。

大多以农耕和小本生意为主，收入比较低，对价格很敏感。

部分乡村级干部或企业职员收入稍高，对价格有一定承受力。

收入有限，多考虑中小户型，即满足居住要求，又价格适中。

同时都看重区位，重视升值潜力，但多没有置业经验。

首次置业者商住门面房为主。

客户分析
基本特征
下属村庄进镇置业者分析
多为30岁左右的年轻人，务工返乡有一定积蓄，改善居住环境。

对价格承受能力一般，重视性价比。

基本特征
置业观念
重要客户分析——
一般职员、泛公务员阶层分析
部分30岁左右的年轻人，因为需改善居住用房，因此有买房需求。

另一部分是40岁以上的中年人，因为有一定积蓄而考虑投资。

还有一部分考虑婚房，注重生活品质。

有一定的承受能力，但也都重视实惠。

有投资需求，比较重视居住环境和升值潜力。

注重地段、区位、学区。

客户分析
基本特征
私营业主、企业中层管理者分析
年轻人多是考虑婚房，重视性价比。

中年人多是考虑投资或是给下一代买婚房，重视区位环境、生活配套。