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这次本企业开发一个新的品种——易拉罐装华洋啤酒，为了能够开发合肥市场取得很好的效果，能够顺利的进入合肥市场，在销售扩大市场、储存、促销等方面取得很好的成绩，所以进行了此次的渠道的策划，本次策划大概包括以下几个方面：
一、分析篇，主要是对行业、消费者、竞争者、中间商等进行分析，为了产品更好地铺设打下坚实的基础，从而能快速凶猛的进入合肥市场。
二、策划篇，这个主要是策划如何打开渠道。从哪些渠道接触到我们的消费者，还有怎么建立良好的销售渠道，渠道的长短宽窄该如何选择，通过什么促销手段提高我们的知名度和美誉度。
三、管理与合作篇，主要是建合作关系之后的合作，包括市场的运作、推广，奖励与激励的措施，团队的培训与管理等方面。
商场有云：谁掌握了渠道，谁就取得市场的决定权。这次渠道策划中我们结合实际建设环境和竞争者的渠道建设，又结合了企业的营销战略目标，得出本次策划的最佳渠道建设策略。所以我们在这次的策划中特别注重方案策划的可行性，我们队相信可以取得很好的效果。
目录
公司概况
分析篇
行业分析
市场容量
市场潜力
剖析竞争者
中间商分析
消费者心里分析
SWOT分析
策划篇
产品和定价策略
市场突击促销
渠道建设
管理与合作篇
激励措施
培训措施
附录
一、公司概况：
安徽华洋啤酒有限公司位于宿州市经济示范区，占地面积为358亩。始建于1980年，注册资金伍仟万元，主要经营啤酒生产和销售，拥有员工1000多人，年产量为20吨。目前拥有国内最先进的现代化啤酒生产技术和设备。
公司生产过程中采用“绿色工艺”，不添加任何甲醛成分实行酿造，同时采用全球最优质的原料和奥陶纪灰岩水，确保华洋啤酒的口感纯正上口，健康绿色显示出独特风味。华洋啤酒目前畅销苏鲁豫皖各地。
安徽华洋啤酒有限公司将企业的质量管理视为生命，于2005年通过ISO9001产品质量认证和质量体系认证，先后荣获了“安徽省免检产品”、“安徽质量管理奖”等。
安徽华洋啤酒有限公司拥有一个团结奋进、开拓进取、勇于创新的精英经营管理团队。为了和当代啤酒行业接轨，适应啤酒销售环境和消费者的需求，安徽华洋啤酒有限公司将KA客户制和深度分销结合起来，并致力于产品的细分化和销售渠道的细化，不断适应市场变化的需要，站在消费者的角度考虑，能够让消费者感到快捷和方便。公司一边精心经营和巩固老市场，一边根据不同的市场需求来开拓新市场，不断地改进营销方式，培育营销精英队伍，将华洋产品和品牌齐力推向市场，注入消费者心中，为此也赢得了一大批忠实消费者。该企业综合竞争能力领先于省内同行前沿，销售额连续多年位居2亿元以上。
二、分析篇
1、行业分析：
（1）、市场容量
我国目前啤酒品牌有1000多种，数据显示，2010年前7月，我国啤酒累计产量为2569.85万千升，增速为6.55%，较1~6月上升0.52个百分点，较去年同期上升了0.16个百分点；7月份单月啤酒产量为518.75万千升，同比上升8.55%，增速与去年同期基本持平，环比继续上升。然而啤酒品牌市场竞争异常激烈，竞争手段主要通过价格手段强攻。防御品牌主要通过渠道控制和终端抵制，过度竞争使所有啤酒商家陷入价格泥潭，产品售价提高非常困难，只能提高销售量来获取收益。但是我国啤酒业中45%的企业处于亏损或微亏的边缘。同时数据显示，国内啤酒市场中中高端啤酒只占不到20%的市场份额。在啤酒高端市场上，目前以百威、喜力、嘉士伯等为主的国外品牌占据了大约七成的市场份额。在国内千家啤酒厂商中，也只有青岛、燕京、珠江等品牌一直致力高端啤酒产品和市场。过去十年，国内啤酒市场收购事件已经超过80起，涉及金额逾400亿，四巨头占了国内六成份额。可以说，国内啤酒行业到达了垄断时代。
根据往年数据比例分析预计合肥市2012年啤酒销售量为16.93万千升。
（2）市场潜力
中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，由于我国消费市场庞大、人口基数众多，产销量年年攀升。要想解决利润低、投资收益小等问题，国内啤酒企业一定要在产品结构上作出调整，发力中高端，提升营收和净利润。在取得全球第一成为啤酒大国后，我国应采取措施从啤酒大国走向啤酒强国。
2、剖析竞争者：
近两年啤酒行业四大巨头
（1）、华润雪花啤酒：
华润企业2001年北京成立，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业，总部设于中国北京。其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。可见其强大的经济背景实力。
目前华润雪花啤酒在中国大陆19个省市经营超过60家啤酒厂，占有中国啤酒市场的18%份额。旗下拥有30多个区域品牌，在中国众多的市场中处于区域优势。2007年华润雪花啤酒产销量超过690万千升，公司总产销量再度超越国内其他啤酒企业，成为中国销量最大的啤酒企
